品牌中的佼佼者 影，也是本土旅游装备 年来迅速发展的一个缩 说是国内户外行业十余 编者按“探路者”可以 。发展阶段的道路 条适合国内消费环境和 借鉴，摸索着走出了一 的企业，没有先例可供 这家主营户外休闲装备 。第一名 全国市场同类产品销量 探路者已连续3年荣获 发布中心的数据显示， 根据中国行业企业信息 。发与营销服务” 等各类户外活动用品开 山、滑雪、潜水、探险 ，有一项是“休闲、登 旅游业”的相关内容中 本）》，在鼓励发展“ 指导目录（2011年 发布了《产业结构调整 近日，国家发展改革委 。无疑是一个利好消息 发强(微博)来说，这 股份有限公司董事长盛 对北京探路者户外用品 。商机 培育，从而带来更大的 户外休闲这个大市场的 投入的信心，更有助于 业增强了对旅游装备业 “国家的鼓励政策使企 。”盛发强表示。求提供了保障 ，为我国居民的休闲需 和国民收入的不断增加 “假日结构体系的调整 。闲产业的休闲支持产业 涵盖了用品、装备等休 代表的休闲延伸产业和 产业、以休闲农业等为 旅游业为主的休闲基础 ，休闲产业体系包括以 委员会主任魏小安认为 ”中国旅游研究院学术 。元人民币的销售额 全行业实现71.3亿 .33%，2010年 额年均增长率高达47 规模发展迅猛，零售总 0年中国户外用品产业 ，2000年至201 010年度调查报告》 《中国户外用品市场2 会户外用品分会发布的 根据中国纺织品贸易协 。第一 的份额居同类产品销量 占全国市场8%至9% 22.39%，并且以 期增长47.86%和 4亿元，分别较上年同 4亿元、净利润0.5 ”实现营业收入4.3 2010年，“探路者 。篷 的前身），专售野营帐 户外用品股份有限公司 有限公司（北京探路者 了北京探路者旅游用品 年，盛发强在北京注册 把握市场脉搏1999 。力气 ，盛发强着实费了一番 解释“户外”这个概念 注册之初，为了向人们 。市场 “户外行业是一个细分 。量比较小 刚开始的时候，市场容 。诸多形式 艇、垂钓、户外摄影等 和徒步旅行，还包括游 不仅指人们熟悉的登山 旅游之间的一个概念， 是介于体育运动和休闲 ”在盛发强看来，户外 。户外的范畴中 ，人们走出家门就到了 在“泛户外”的概念里 。游被越来越多地倡导 私家车的普及，休闲旅 随着人们收入的提升和 。发展起来 动用品市场也随之迅速 市场逐渐培育，户外运 的大环境下，户外休闲 在国内旅游业高速发展 。，从一顶帐篷走向多元 销售功能性的户外服装 ，“探路者”开始研发 外的商机，2002年 ”敏锐地捕捉到帐篷之 从帐篷起家的“探路者 。真正进入快速发展期 ，并于2006年开始 约是在2000年前后 有整个产业链的行业大 正成为一个独立的、具 “中国户外用品市场真 。还将保持 的模式在未来5年左右 和了解，这种快速发展 根据我们对市场的分析 。、Kolumb等多个 、Northland ckWolfskin olumbia、Ja orthFace、C OZARK、TheN 较高的品牌有探路者、 者知名度和市场占有率 的约有30余个，消费 中在市场上竞争力较强 个较为活跃的品牌，其 国户外市场有500余 云钢告诉记者，目前中 户外用品分会副会长韩 ”中国纺织品商业协会 。现了在全国的布局 了一批代理商，迅速实 的连锁加盟制度，发展 探路者采用“轻资产” 。户外用品的企业 一一家经营旅游装备、 ，“探路者”是其中唯 公司集中挂牌上市交易 日，首批28家创业板 2009年10月30 。距 外竞争对手存在一定差 信息和快速补货，与国 ，不利于捕捉顾客需求 跟不上业务发展的需要 步提高；信息治理系统 铺数量和质量尚需进一 有较大的差距；终端店 外用品运营巨头相比还 模和资本实力与国际户 规模较小，公司经营规 坦承：公司目前的资产 在网上路演中，盛发强 。的发展空间 了更多的机会和更广阔 上市给“探路者”提供 。化 实现治理专业化、职业 广，更有利于引进人才 加强产品研发和品牌推 信息系统建设，还可以 力推动营销网络建设和 资金支持，不但可以大 者的发展带来了强大的 盛发强说，上市为探路 。者 行业的追赶者变为引领 “上市，让我们从这个 。”盛发强这样说。0%的比例 额75%、15%和1 直销、团购各占总销售 铺700余荚冬代理、 遍布全国，拥有终端店 探路者”的营销网络已 截至2010年底，“ 。新开网点300多家 2011年，公司计划 。句话 10年公司年报中的一 —这是“探路者”20 ”产品生命力的源泉— 与产品设计是“探路者 发挥品牌上风技术研发 。上风 本土户外品牌最突出的 以“探路者”为代表的 更适合国内市场，这是 求、产品的尺码和设计 更了解国内消费者的需 。远足探险需要 徒步和登山需要，适合 和配防雨罩，能够满足 镐捆扎位、快收式腰带 等物品，配有手杖、冰 品，侧口袋可放置水壶 上小口袋可放置小件物 头增加背包容积，腰带 取物品，可调高度的帽 拉链可直通大身方便拿 菲的背包获奖理由：侧 功能多样是这款售价不 推荐的背包类产品奖， 外产业年度评选组委会 包，荣获了2010户 0升背囊”的探路者背 一款名为“据比四代6 。研发实力 品的距离，增强企业的 量，缩小与国外先进产 然要提升产品的技术含 端目标客户的要求，必 品范畴，为了达到中高 探路者定位于中高端产 。恒湿的环境中进行 30余项测试都在恒温 性等50余项检测，近 抗湿性、透湿率、耐磨 研发中心，可进行表面 内户外行业规模最大的 发中心落成，这也是国 平方米的“探路者”研 2010年，2000 。入比达3.34% 增长60%，占营业收 公司去年全年研发用度 。双保险”的作用 紧密扣在一起，起到“ 以将双拉链的两个锁头 种“拉链扣锁装置”可 使腰包的拉链刮开，这 和其他剧烈运动很可能 运动行进过程中，攀爬 记者做起了演示：户外 腰包，用上面的拉链给 百顺随手拿起一个样品 “探路者”技术总监陈 。到保护脚趾的效果 头作了充分的调整，起 鞋头保护专利”则对鞋 另一种“T-tone 。专利各9项 专利，外观专利和实用 “我们一共拥有18项 。的制定 营帐篷”两项国家标准 “针织摇粒绒”与“野 ，“探路者”还参与了 ”陈百顺说，不仅如此 。奖项红星奖的金奖 国内工艺设计领域专业 ”的一款羽绒睡袋摘得 2010年，“探路者 。的产品 更多高端专业极限系列 的同时，探路者将上市 在主打消费类户外产品 。了户外运动的专业属性 无论哪一种，都脱离不 城市户外功能休闲，但 走路，专业极限系列和 “我们的产品是两条腿 。内容 了产品专业属性的主要 与美观时尚，共同构成 、专业保护、节约环保 ”盛发强说，创新技术 。方式 外用品，推广户外生活 拓展深度营销“提供户 。己的定位 ”这是“探路者”对自 。10% 上的投入超过销售额的 每年，公司在品牌营销 。凸显 端，品牌商的形象更加 品牌营销、渠道治理两 专注产品的设计研发和 部外包，公司集中精力 ”将中间的生产环节全 2008年，“探路者 。都是战略合作的关系 “我们与厂家和代理商 。品牌的效用发挥到最大 售店面的建设标准，把 采购，也统一了终端零 制了生产源头的原材料 张成表示，公司严格控 ”“探路者”副总经理 。道竞争进一步加剧 现多元化发展态势，渠 大型连锁户外店模式呈 用品市场进一步细化， ，2010年中国户外 外用品分会的调研显示 中国纺织品商业协会户 。开到了汽车4S店旁边 驾游的市场，把专卖店 ，“探路者”又看准自 家店取得了巨大成功后 水用品和登山用具，这 卖店，方便顾客购买防 北京的香山景区开了专 开：“探路者”率先在 ”深度营销活动逐步展 务目标客户的“探路者 一场细分市场并贴近服 。行、星级酒店等领域 车行业、景区、户外骑 店共计17荚冬覆盖汽 探路者”在全国陆续开 深度营销实施以来，“ 。挖掘渠道的潜力” 这样的深度营销发展和 追求的，我们旨在通过 “店的数目并不是我们 。盛发强说。益环保的品牌印象 索创新、积极健康、公 等行动，来强化一个探 积极参与社会公益事业 播户外运动生活方式、 “探路者”试图通过传 。国南极考察队全套服装 题，展示了第27次中 展厅以南北极元素为主 尚展上，“探路者”的 七届亚洲运动用品与时 2011年2月，在第 。形象 自己专业、优质的品牌 家专用产品”，树立了 国南（北）极考察队独 ，“探路者”成为“中 从2009年10月起 。、远景广阔的行业 “户外是一个拉动性强 。而在国内仅40余块 的露营地有2万多块， 设露营地，在美国这样 徒步等不同的主题来建 、海滩、垂钓、森林、 ，发达国家往往按滑雪 关行业带来可观的收益 闲将给住宿、交通等相 ”盛发强表示，户外休 。升级的必然发展 “休闲是中国旅游转型 。休闲产业群 人们的休闲需求，构造 造新兴产业体系，围绕 各个相关产业发展，构 以旅游市场为平台促进 。”魏小安说。期 效率，缩短产品供给周 于提高提升整条供给链 步“探路者”还将致力 作为一个品牌商，下一 。

服装项目- 持纺织业发展-纺织业 湖南新政策出台表示支 。