了 ，早已是司空见惯的事 旅游团被导游忽悠购物 。旅游团 娼”，参加相对便宜的 件不行，只能“逼良为 但多数游客由于经济条 。的 以牺牲重要景点为代价 而所谓的便宜，其实是 。物相陪伴 同时还要有长时间的购 。联袂忽悠游客 游与商家便唱起双簧， 而每到一处购物点，导 。啥 中低价，最后总得买点 店里先高价，高价不行 旅游车上做启发，购物 其步骤和规律大致是： 。

绸厂家或店铺为例： 仅以苏杭等地游，到丝 。

就开始“卖拐了” 绍一下当地的名胜后， 导游在车上先简单地介 。，价钱便宜 的直销店购物绝无假货 信誓旦旦保证在此厂家 的权威性和可靠性，并 ，接下来就宣传某厂家 上常有假货，不能乱买 有介事地告诉大家市场 丝绸的若干优点，并煞 他声情并茂，讲出此地 。调劝大家支持他走一趟 ，有的还会用祈求的语 关系，但一定进里看看 然后他会表白买不买没 。

服务员打招呼 店后，门口早有戴牌的 车开到某某厂家的直销 。了解游客的来处 他们先在导游的介绍下 。物的种种好处 包换卡，并说持此卡购 向每个游客发优惠卡和 客、湖南游客等等）， 某某游客（如：广西游 然后他们会亲切地称呼 。

讲厅里坐下来*上课 接下来游客被带到某一 。丝绸有关的背景材料 大家好），给大家讲与 好（如：“广西的朋友 较好的女店员，亲切问 一般是先出来一个姿色 。丝的过程 ），当面给大家演示缫 的妇女（有的是老女人 然后请出一个蚕农打扮 。实的产品 们的厂家买的是货真价 其目的是让大家相信他 。

优点及与假货的区别 床上展示丝绸被的种种 丝绸被的地方，在一张 把大家领到一个买高级 上完课，那个女店员会 。贵） 会比北京上海的正规店 般在三千元左右，其实 丝绸被后才说价钱（一 在连续展示几种类型的 。律打七折 的面子上，今天你们一 也是广西人，看在老乡 说：“广西的朋友，我 所谓的经理会走上前来 ，能否打点折？”那个 友，今天是头一批顾客 “经理，这是广西的朋 是什么经理）对她说： 那人就在跟前，根本不 被称作经理的人（其实 意思后，便喊来另一个 当他发现游客没有买的 。开个张 我情愿不挣钱了，也算 ：“好，那就打六折， 是那个所谓的经理会说 面子，再便宜点？”于 “经理，能不能给我个 ”这时导游会上前说： 。）开始买货了 的游客（一般是女人多 两个或两三个经不住* ”到这时就会有那么一 。左右 成交下来的都在两千元 。

路，让你继续往前走 返回的，但有人拦住回 不买货的游客此时有想 。方，但价钱比较贵些 那里是卖丝绸制品的地 。都要贵） 六百元（比正规商店的 一件丝绸衣服都要在五 。和导游的忽悠下上钩了 个或两三个游客在商家 在这里，又有那么一两 。

都在百八十元或更少点 价钱比正规商店便宜) 不是真正的丝绸品了， 较便宜丝织品(其实就 指示的方向又来到了卖 不买东西的游客按人家 。八个人掏钱了 在这里又有三五个或七 。

束购物了 按实说，到此就应该结 。每个人的 但商家是不会轻易放过 。地方 又来到卖当地土特产的 按人家指引的路，游客 。商品都在十几元左右。悠后的结果 ，这是大多数游客被忽 几包吃的玩的东西拎着 花上十块二十块钱，买 。什么也不买的 当然也有那么几个坚决 。

到这时，购物结束了。时 一看表，足有两个多小 。导游最后上来 回到车上，你会发现， 。知肚明 为什么晚上来大家都心 。物少 一言不发，那一定是购 购物多；或哭丧着脸， ，妙语连珠，那一定是 他上来后，或眉开眼笑 。事总要重复几回 而在一天里，这样的故 。

就像打鱼的人 里的鱼，而导游和商家 想一想，游客就像那水 。用网圈出来的道 河里设好了一条弯曲的 卖货的店铺就是他们在 。着网道游 游客这些鱼被忽悠得顺 。就是唾手可得的事了 那么打鱼人捉到这些鱼 。

2011、4、13。



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