度的工作计划 南分公司的工作和三季 是2010年二季度湖 得了一定的成绩，下面 施建设和销售工作均取 酷暑，各级机构基础设 ，养血湘军战洪灾，斗 和事业部的正确领导下 养血湖南分公司在总部 2010年第二季度， 。二季度工作总结如下：。

一、建架构，强筋骨。

中心工作，狠抓落实 紧紧围绕“上人”这个 排，二季度湖南分公司 根据集团和事业部的安 。要性、必要性和紧迫性 们充分认识到上人的重 义和长远意义，让地总 升、长远发展的现实意 人对市场开拓、销量提 召开地总例会，阐述上 二季度湖南分公司多次 。经理在市场上驰骋 县都有两个以上的终端 象，目前全省的重点区 别区县缺终端经理的现 了地办无财务人员，个 理名，现在基本上消灭 本季度全省新增终端经 。显现 平稳，上人的效果开始 大的突破，但已经趋于 虽然本季度销量没有很 。

二、突主品，夯基础。

门各级的利润增长点 部分，也是我们销售部 主品是产品线中的核心 。，进店六味X展架个 张，发放六味三折页份 季度已张贴六味宣传画 取得了一定的成绩，全 和销售回款三项工作， 的产品宣传、进店铺货 抓好“六味地黄胶囊” 展主品比对演示，重点 结合高空广告投放，开 ，突出六味主品地位， 据集团和事业部的安排 二季度，湖南分公司根 。业部另一增长极 头率大幅提高的养血事 费者认可，网点率和回 端经理重视、客户和消 ”已逐渐成为地总和终 修正的“六味地黄胶囊 。

三、搞活动，促销量。

忠诚度 费者对修正养血产品的 基本销售，还培养了消 ，又有效保证了产品的 正销售模式的认知认同 既提高了商家对修正修 疗订货会”场（次）， 动场（次），“小型医 店内压货店外促销”活 本季度全省季共举办“ 货，店外促销”活动， 一是继续大搞“店内压 据本区域的实际情况， 二季度，湖南分公司根 。系列活动 小型医疗订货会”等一 单”、“产品压单”“ 品压单”、“*旅游压 人情喜好，开展了“礼 办还根据当地的风俗和 另外二季度，我省各地 。信心 黄胶囊和养血口服液的 商家和消费者对六味地 主要工作内容，增强了 规化和随时随地的一项 服”活动的开展变成常 人员把“对比演示和试 分公司各级管理和销售 品地位这一要求，湖南 认识，结合突出六味主 修正养血类产品的模糊 展，针对普通消费者对 演示和试服活动”的开 二是重视和强化“对比 。

四、勤培训，提素质。

，可想而知 任之重大、任务之艰巨 产品在湖南的销售，责 是修正养血事业部全部 养血湖南分公司肩负的 。公司销售任务至关重要 素质的销售队伍对完成 建立一支能征善战的高 。高 业务知识得以进一步提 销售人员的技能和销售 业操守和技能培训，使 抓好销售人员心态、职 目标，二季度我们继续 人员综合业务素质这一 其器”，本着提高销售 “工欲善其事，必先利 。经理和终端经理人 办班训班期，培训地区 二季度湖南分公司共举 。效果是比较满意的 理中充分实践，其显示 法在湖南全省的销售管 到的管理知识、销售方 过来我们利用培训学习 。

五、严管理，重落实。

能是水中月，镜中花 程管理上做文章，也只 体，如果不从细节和过 ，销售任务和目标再具 公司的方针政策再正确 。查 踪，财务考核指标严检 核实，活动的开展勤跟 要内容，人员的上报要 作为日常工作的一项主 、细节跟踪、监督检查 二季度我们把过程管理 在的诸多现象和问题， 针对以往销售管理中存 。积极性 理人员的工作责任心和 ，还增强了各级销售管 保证了销售的良性发展 公司政策执行到位，又 制度保证，这样既保证 层层有人把关、环环有 。

献 养血事业作出更大的贡 我，扬长避短，为修正 在以后的工作中突破自 距还很大，我们有信心 集团和事业部的要求差 做了一定的工作，但离 虽然二季度湖南分公司 。

季度的非常性和重要性 上下已经充分认识到该 锋关键期，湖南分公司 半年发起年度销售总冲 一个传承期，也是为下 既是上半年销售工作的 2010年第三季度， 。定本季度计划如下： 为此，根据市场特点制 。

心理念不动摇 品地位为工作重心的核 一、继续以突出六味主 。

比演示和试服 六味产品，随地做好对 们的销售人员随身带着 心账、疗效帐，要求我 长远账、跟消费者算良 动，跟商家算利润账、 味的对比演示和试服活 要，我们将重点做好六 要求和市场良性发展需 销售上，根据事业部的 黄胶囊”主品的推广和 工作重心放在“六味地 上，继续把主要精力、 销售和市场维护的基础 益气养血口服液主品的 本季度我分公司在做好 。氛围 六味、推介六味的市场 上到下重视六味、发力 达标考核力度，形成从 主品的政策支持和网点 分公司也将加大对六味 。

不动摇 市场空白点的战略方针 二、继续以上人为消灭 。

的差距 事业部的要求还有一定 基本完善，但离集团和 省办和地办的组织构架 增加了不少新鲜血液， 虽然二季度湖南分公司 。队是企业的根本 力，合作精神的销售团 员，建立一支具有凝聚 源于有一个好的销售人 源，一切销售业绩都起 人才是企业最宝贵的资 。工作，上足人，上对人 ，继续抓好上人的基础 识和强调上人的重要性 的要求，从战略高度认 本季度我们将根据总部 。、战斗力强的养血湘军 得出、打得好、冲劲足 作，把他们培养成为放 守、销售技巧的培训工 作、事业愿景、职业操 做好人事的建档归档工 我们将对新上来的人员 。

术实施不动摇 品上量、全品增量的战 三、继续以活动促进主 。

终端 活动，要大力开发第三 和“小型医疗订货会” 、“对比演示和试服” “店内压货店外促销” 三季度我们将重点做好 。试服”常态化 ”场次，“对比演示和 次，“小型医疗订货会 店内压货店外促销”场 本季度全省计划开展“ 。品增量 氛围做到主品上量，全 页等大力渲染营造市场 用六味的宣传画、三折 味地黄胶囊；要充分利 特别是作为导入期的六 突出六味和养血主品， 。更密切 系沟通一次以上，保持 5个无意向客户进行联 求终端经理保证月内与 拓更大的市场；四是要 到更好的收益，同时开 加支持我们的企业，达 更加相信我们企业，更 我们公司的服务宗旨， 客户沟通，让他们了解 局面；三是加强与原有 我们合作，达成双赢的 少有5至10个客户和 来往的新客户联系，至 与20个未曾有过业务 保证每个终端经理完成 更多新客户，一个月内 ；二是让终端经理发展 ，找出原因及解决方法 析业绩有所下降的原因 的业务量进行检查，分 前两个月每个终端经理 时挖掘老客户，要求对 端经理开发新客户，同 上，一是要求我们的终 各地办、各销售人员身 每旬的销售目标分解到 每月、每旬；把每月、 务根据具体情况分解到 本省的销售大纲，把任 下达的销售任务，结合 为此，我们将根据公司 。到签单 佳的效益，使从无意向 更和谐的状态，创造更 。销售业绩 销售任务的基础上提高 的销售任务，并在完成 ，从而完成各个时间段 高质量的完成销售过程 。

不动摇 造市场氛围的基础工作 部的方针政策，全力营 四、继续以执行落实总 。

决执行 ，我们将不折不扣的坚 ，促进销售的指路明灯 前进方向，是开拓市场 突破自我、提升自我的 总部的方针政策是我们 。

响到销售的各个环节 知和消费者的认同，影 浓，直接关系到客户认 市场氛围好不好、浓不 。，扎实行动 员端正态度，提高认识 地办、终端经理和业务 必要的支持，也将要求 上给予地办和终端经理 办将在市场氛围的营造 化的基础工作来抓，省 围的营造作为一项常态 今后，我们将把市场氛 。检查督导 分管指导、沟通宣导、 大区，由主要管理人员 场特点把全省分成三个 省分公司也已经根据市 。

卷！ 部交上一份最满意的答 良的业绩向集团和事业 ，最高效的行动，最优 一定会以最饱满的情绪 季度，我们湖南分公司 全年的一个承上启下的 2010年第三季度是 。

！ 必将有一个全新的突破 的飞跃，湖南养血事业 南分公司必将有一个大 同努力下，我们养血湖 导下，在养血湘军的共 我相信在总部的正确领 。

益气养血部湖南分公司。

2010年8月1日。

30日） （成于2010年7月 。