的下降？不断的提升 是不断的提高还是不断 是我们的保健意识呢， 题，体质越来越差，但 炼，因为吃的东西的问 身体，体质因为缺乏锻 ，我们都知道现在人的 波动；再看保健品市场 稳定，就不会有太多的 费群体你的生意就会很 ，所以你的市场你的消 是？每天都要洗都要用 市场景气或不景气是不 场，并且没有什么这个 第一个，我们所做的市 很小实际上很大，这是 是不是很大啊？看上去 的钱，那你说这个生意 一年相当于买一条项链 链啊？但是这个日用品 一年是不是只买一条项 有发现，一个家庭里面 要好几千块，那你有没 块钱，是吧？好的可能 项链是不是也要三四千 大的生意，现在买一条 意，一年下来就是个很 看上去是一个很小的生 三千到四千块钱，所以 ，那一年呢？就用接近 三百块钱？有没有可能 你一个月会不会用到两 这些东西都要用的，那 吃保健品，用日用品， 每个月会不会有的时候 都要用的产品，你想你 场，天天要用的，每天 个市场是不是日用品市 另外再看今天我们的这 。人 友，是不是？不会其他 那个售货员是你的女朋 有给你打电话，那可能 有的是吧，如果有，真 打过电话？（没有）没 有没有用？有没有给你 个电话，啊，那个产品 姐会不会第二天给你打 里买个东西，那那个小 ？那如果今天你在商场 ，是不是很人性化是吧 在所做的一对一的沟通 越大；再有就是我们现 保健品的市场就会越来 差，那怎么办？是不是 成了一个越来越大的反 健意识又提升，这就形 体质比以前下降了，保 一个是身体不断下降， 。服务 一种服务方式，人性化 要这样的销售，这样的 立，越来越多的人会需 社会的发展人越来越孤 服务，所以这个会随着 人性化，一对一的这种 完美，直销提供的是很 越来越少，那另外我们 不是越来越孤立，交流 不知道，人与人之间是 连对门那家人姓什么都 班，越来越忙，是不是 今天如果你在单位里上 。

定场所 样，做完美你可以不固 ，可是各位做完美不一 位也有很多是不喜欢的 欢的，我相信在座的各 方等，这个是我最不喜 开的，就要坐在那个地 意，是不是？你不能走 在那个地方跟别人做生 做生意一直就是整天坐 经营到哪里，我们以前 的,你可以走到哪里就 第七，它也是个不固定 。你也就认识了 到那个地方去了，然后 朋友的朋友认识就认识 认识他，可是呢，你的 有，可能有很多你都不 ，到处，全国各地的都 来的，河南的，山东的 我们这里有很多是贵阳 。没有这个固定的场所 是你的？也是，所以它 ，那那个市场是不是也 他们有的做到北京去了 做这个市场，你的伙伴 是我可以到这个地方来 上海是不认识人的，但 到那里去做，以前我在 并且你喜欢哪里就可以 。太累了，就睡在了外面 房间找不到，后来实在 知道，有的人找了一夜 到房间的，第二天我还 啊，那个里面很大找不 他们找不到自己的房间 帮人去找他们的房间， ，那天晚上，我有四次 的很大，大到什么样子 斯尼乐园里面，那里真 搞不清楚，住在那个迪 住在什么地方啊，我也 方，我说我也不知道我 啊，他说你住在什么地 在哪里，我说我在巴黎 打电话，他说叶经理你 个江苏的业务经理给我 巴黎的时候，我们有一 万，05年6月我们去 始下去的团队，四百多 到四百多万，从我们开 月的销售量竟然可以达 才知道我们在国外一个 并且各位我到六月份我 。外面的板凳上 找不到，他们就睡在了 。要找你 我有业务伙伴在巴黎， 再说那个经理啊，他说 。就不知道了 五百万已经超过了，那 四百万，现在做到可能 们就可以每个月做到三 知道那个时候在国外他 找翻译过来，各位你要 ，他说他们会请人，会 ，又听不懂他们说什么 我说找我我又不会*语 。是？这就是不一样的 晚上在那边赚钱，是不 白天我们在中国赚钱， 们要不要卖产品，所以 ，他们要不要刷牙，他 们那边可已经是白天了 刷牙，可是欧洲呢，他 是国外可能很多人都在 们都已经在睡觉了，但 不会赚钱，晚上呢，我 他们在用产品，我们是 国我们有这么多顾客， 呢？你说在白天啊，中 业真的是很好，为什么 ，我在想，我们这个行 的事业在外面越做越大 ，他们能把它当作自己 很不容易了，可是今天 ，一个月做到几百万是 以前如果在外面做生意 不要想的很多，你说我 。可以去做 所以，白天和晚上你都 。有很多很多人一起去做 是你一个人在做，而是 所以各位赚钱并不是说 。

不凉）人走茶不会凉的 ，人走了茶凉不凉？（ 是吧？而在这个里面呢 年，可能人一走茶就凉 那个企业如果你离开一 另外再看，刚刚我说你 。的都在； 钻是不是还是你的？你 年后你回来你说这个金 你做金钻石你离开，一 ？但是在这边呢，你说 ？人一走茶就凉了是吧 道你们有没有这种经历 别是在领导岗位，不知 这里有很多人上班，特 。

，她在那边做的很好 有人认识她？徐红丽吧 经理给我打电话，有没 天我们有一位瑞丽的徐 这边有人来自昆明，昨 旅游一边赚钱的事业， 再者，它也是可以一边 。间过去的 来玩，我说我会找个时 她说你什么时候到瑞丽 。那边过，广西那边过 海到昆明的火车从桂林 人说我们做火车去，上 我们准备怎么去，有的 。飞机 要做火车了，回来就坐 个礼拜，回来可能就不 ，呆在那里可能都要几 拜，为什么？一个礼拜 会，我起码要去一个礼 不是只去个两三天？不 可是各位你说去一次是 多一点是吧？一个人， ？有没有可能？可能还 没有可能花个三千块钱 山，各位你说去一次有 走，你可以看到不同的 漂亮，特别是在山里面 里的，广西那里的山很 有广西的？没有啊）那 水很漂亮，（这里有没 的，广西那个地方的山 广西，那个地方我去过 很享受的各位，特别是 晃荡到那边去，那可是 房间，晃荡晃荡个几天 厢，四个人的那一种小 他们说包一个软卧的车 还在商量，昨天晚上， 前天晚上我们几个朋友 。的 还没开发，但是很好玩 知道那个地方有些景点 地的伙伴带你去玩，他 一定去过，为什么？当 去过的地方你们可能不 ，象石林那个地方，我 游，那里有很多地方啊 的五六天干什么？去旅 一两天就足够了，剩下 愿意听了是不是？讲个 算你喜欢讲，人家也不 礼拜的课？不要的，就 个礼拜，要不要讲一个 各位你说你在那边呆一 。更好 月做的好，每个月做的 你下面的人都会比上个 是只有一个月赚，而是 有可能多赚五千块？不 个月做的更好？你有没 队有没有可能业绩比上 了以后你那边的那个团 花了三千块钱，你说去 方我有玩到，你在那边 所以别人没有玩到的地 。活方式是不一样的 是不一样，所以这个生 着做工作，是吧?这就 一出差，就焦头烂额忙 行业不一样，传统行业 所以各位这个行业跟* 。水平是两码事 而已，生活品质跟生活 平只能说明这个人有钱 活的品质要高，生活水 是讲生活水平而是讲生 水平很高，可是各位不 什么？你说这个人生活 所以我们说生活要讲究 。一样的 这个才叫生活品质是不 ，开不开心，是不是？ 日子的时候心情好不好 吧？重要的是你过这些 子？能吃多少顿饭，是 ，能睡多少张床，一辈 你说你一年能吃多少钱 。的朋友一起赚到钱. 么多的朋友，帮这么多 的时候开不开心？有这 所以你说你做这个事情 。

协助你 下面的业务伙伴也可以 上面的指导可以帮你， 导有没有协助你？有， 牵手过河，你上面的指 另外这个行业是可以手 。，可以手牵着手过河 就是不要松手就可以了 ？那对你只有一个要求 不会是一个人过这条河 牵着你？有，你说你会 告诉你；后面有没有人 ，那个要那样做，统统 ，告诉你这里要这样做 告诉你这个地方不能抓 在前面，牵着你的手， 在完美里面，你的指导 就血本无归!但是你说 不是你就沉了？然后你 ，那个怎么一下你，是 多，这个拉你一个后腿 烈，游泳的人多不多？ 海这个里面竞争非常激 一捆钱跳下去，但是下 拼是？叫做下海，抱着 传统行业是一个人去打 好象要到河的对岸去， 上你从这里开始起步， 特别是这个行业，事实 。

公平 第十一个，白手起家很 。零开始 ，一进门都一样就是从 里面，不管你是谁的长 公平是不是？那在完美 是就会有问题，就很不 ，那做生意的时候是不 的背景，父母是什么长 有的人如果有一个很好 是就不够公平啊，你说 面，背景好一点，是不 各位你说在传统行业里 。始都一样. 从产品开始，从顾客开 。

多人的尊重 在这里你才可以赢得很 。起 有四种植物联系在了一 济形态，它就跟自然界 们讲在社会上有四种经 四个行业联系起来，我 种植物和这个社会上的 还有我们把自然界的四 。司 呢，就是这种大型的公 很难了是不是？第三个 有没有可能再长起来？ 是一旦铲掉的话这个还 样是不是比较难的？但 ，你要铲掉它或者怎么 容易把它搞倒，不容易 后我们再看看是不是不 丫相互支持是不是？然 是不是也是这样枝枝丫 ，这个就象灌木，灌木 是不是？这个就象什么 不会再合伙?不太容易 跨了呢？这五个人还会 容易挤跨，但是一旦挤 一点？规模大一点就不 伙的话是不是规模就大 ？合伙来做生意，那合 个人就可以合伙开公司 体户很小，是不是三五 第二个呢，既然这个个 快又长起来了是不是？ 易被别人挤跨，但是很 很多，很少，很弱很容 不是就是这个样子啊？ 不是很象小草？小草是 吧？那这个象什么，是 月，然后又开起来了是 吧？那里发展了两三个 然后很快有升起来了是 快就会被被人铲除掉， 小草也是很小,可以很 植物?是不是象小草? 小，弱，，这个象什么 ；第二个呢，小不小？ 什么特点，多不多？多 点？个体经济第一个是 位，个体经济有什么特 一种就是个体经济，各 哪四种经济形态呢？第 。就象一种乔木 易，那这个就象什么？ 易再站起来，肯定不容 但是一旦倒了呢？不容 风雨，不容易搞倒它， 很长时间，经历了很多 时间也很长，都成长了 大，然后呢就是成长的 么特点？第一个就是很 司，那这样的公司有什 这样的公司，大型的公 象通用啊，象IBM啊 。今天在做的直销 吗？第四个，就是我们 倒了以后也不会再长是 ，长大的时间也很长， 乔木是不是也是长很大 。树 ，这个藤啊需要有一棵 上开枝再开枝，可是啊 开的？是不是这样，藤 开啊开，是不是这样子 的？藤在这里，这样子 直销是不是象这样子开 ，越开越多对吗？你说 象藤，枝上开枝再开枝 说的非常好，实际上是 有没有？象藤，对，你 吹到处都是，是吧？还 ？竹子？蒲公英？风一 ？有没有想到，象什么 直销有可能象什么植物 你说直销有什么特点？ 。销就是这个藤 顶上，是吧？各位，直 三年五年就可以跑到树 长这么高，那这个藤花 这个树如果十年二十年 。，公司就象这棵树 直销员，经销商就是藤 。能趴在地上啊！ 样？藤再有本事也就只 ，藤再有本事又能怎么 你说如果今天树不在了 。

不到了 这个行业以后是再也碰 常有价值的，应该讲在 想到过，这个时期是非 期我不知道你们有没有 常重要的时期，这个时 今天我们面临着一个非 所以各位你知不知道， 。我做的早啊 为什么？他说因为你比 定做的比我们好，我说 讲，叶经理做完美你肯 因为有很多人经常跟我 。直销界最好的时候 你今天现在这个时候是 但是你有没有想到过， 我说是我做的比你早， 。哪呢，价格不一样 质量也挺好，那差别在 有些公司的产品它们的 ,我们现在发现是不是 个是因为你产品的质量 来消费你的产品，第一 品，顾客凭什么要喜欢 断的来使用消费你的产 消费就是这个顾客会不 断的被消费，不断的被 的，这个产品要能够不 消费群体，就是最重要 呢？还记得我刚刚讲过 要长久；第二个是什么 重要的，所以这是一个 ？所以这个行业树是最 作钻石吗？没用的是吧 了，这个钻石你还能叫 个月这个公司慢慢萎缩 易做上了钻石，上了三 个公司做了两年好不容 定要长久，你说你做这 久，非常重要，公司一 得有两点：第一个，长 销公司最重要的，我觉 就没有办法了，选择直 ，如果树不见了那我们 就是公司，就是这棵树 直销最重要的是什么， 看看，各位我们知道做 为什么说最好，我们来 。吗？一千七百多块 盒产品你知道卖多少钱 纤乐类似的产品，它两 ，他也有那个跟完美高 我也看到过有一家公司 。的 的一家直销企业？不是 品？但是，是不是真正 各位，这个是不是有产 。品，不会的 会不会去购买它这个产 你说你作为普通的顾客 。迷惑人的. 产品只是拿来作个幌子 虽然有产品,可是他的 是不会去买的，所以他 人才会去买，不做的人 那个企业呢？为了做的 个产品，而刚才我讲的 ，但是他也会来购买这 老百姓他不做这个行业 那完美呢，作为普通的 。

的，不懂对你就有机会 什么样的公司？都不懂 么样去选择公司，选择 但是他们懂不懂应该怎 越多的人想来做直销， 是各位你知道现在越来 销企业？当然会的，但 公司来，来自己搞个直 那会不会有越来越多的 人来做这一行？会的， 台会不会有越来越多的 点啊，现在直销法一出 择公司的人懂不懂这一 那么各位你知道现在选 。跟传统行业又不一样 是直销这个行业的信息 凭别人提供的信息，可 公司凭什么选的？都是 为什么？大家今天选择 。吧，都会比较保守一点 不会这样说？不会的是 ，很赚钱，赚发了，会 很赚钱你会不会说，哇 是?如果您的生意真的 一般都这样说的.是不 ，还可以，还过得去， 么说的，马马乎乎是吧 不是大部分的人都是这 般怎么说？还可以，是 资的生意怎么样？你一 他问你，高大姐你那投 时间没见你了，见了面 您的一个朋友好长一段 前做传统生意，比如说 我们问问高大姐，你以 。格 做直销最大的风险是人 不在金钱上，在哪里？ 过，做直销最大的风险 吧？还有各位我以前讲 不是就听你跟他讲，对 什么选选择公司？他是 他了解不到真实的他凭 司越发说得诱人!所以 特别越是传销性质的公 了解到的都是表面的, 容易了解真实的情况, 的人因为没有经验,不 ,所以消费者或者想做 不能了解到真实的情况 个消费者，想做的人能 会说很好，所以你说这 ，人家都会说什么？都 也好其他任何公司也好 管是哪一家公司，完美 问这个正在做的人，不 何一家直销公司只要你 销公司都是这样的，任 这样子啊，任何一家直 各位直销不是只有完美 跟你做的，是吗？所以 说马马乎乎人家就不会 好人家就不跟你做，你 样子？因为你如果说不 ，很好，为什么会是这 么说?哦,会说相当好 美做的怎么样？你会怎 问你，哎，高大姐你完 了，听说你在做完美， 个朋友两三个月没见你 们想问高大姐如果有一 可是直销不一样啊，我 。了赢得尊重 赚钱为什么？赚钱是为 为了什么？你觉得我们 了钱最重要，各位赚钱 没看到这一点，觉得赚 大的风险，还有很多人 各位这个是这个行业最 ，他会怎么看你？所以 这个人他发现了你骗他 会不会发现，你说如果 发现这个到底好不好？ 做了两三个月他会不会 任你他过来跟你做了， 为听你说的好,以为信 钱，所以你你朋友他因 的不好，他还说赚很多 所以说很多公司，他做 。他朋友的话 那他凭什么去选？就凭 人他根本没看到这个， 多准备踏入这个行业的 就被人看扁了.所以很 了，但是你的人格从此 能三千块五千块就进去 别是去做非法传销，可 别人可能看不起他.特 ？最后可能赚到了钱， 离了这个方向了是不是 ，开始的时候就已经偏 是为了让别人看得起你 备赚钱的时候就没想到 现在我们很多人开始准 看得起你!可是你看看 说到底是为了别人能够 点吗？是为了体面吗? 买房子为了住的舒服一 道买房子又为了什么？ 的买房子了吗？你要知 了买房子，各位难道真 有很多人说我赚钱是为 。的 也就是老鼠会，做传销 ，三流也就是最差的， 流的，还有的呢三流的 的公司，还有的呢叫二 的公司他把它叫作一流 司分为三个类别，最好 考我什么，他把直销公 好几年了，我考考你， ，他考我，他说你做了 的专家，他就跟我交流 有一次，一个研究直销 。讲师跟一流的培训场地 鼠会才会必须要一流的 只有那种传销公司，老 位你知道吗，他说啊， 样才算是一流吗？！各 有一流的培训场地，这 肯定要有一流的讲师， 么想，一流的公司嘛， 样的公司？我当时就这 两者都要有?是不是这 公司才算一流的公司？ ？各位你们讲什么样的 样的公司是一流的公司 ，这个专家问我，什么 ，好的培训场地也没有 ，好的培训讲师也没有 讲师；那还有的公司呢 场地，但是没有一流的 流的场地，要么有好的 流的讲师，就是没有一 有的公司呢，要么有一 一流的培训场地；那还 一流的讲师，然后还有 同的资源，有的公司有 公司呢，配备了三种不 然后他说这三种不同的 。他看的很深 想了想觉得很有道理， 是不是这样子？后面我 不起考验的产品，各位 成了零才会去买那些经 课人头脑发热，智商变 讲师来讲，讲得那些听 场地里面让这个一流的 他说在这个一流的培训 。了，很多公司就不见了 年以后这个公司就没有 半年，做一年两年，三 在，很多公司做一年做 凭别人给他的感觉.现 不是凭经验去的，他是 次选择公司的时候，他 不懂，所以很多人第一 讲的多么好，是吧？他 ？他觉得你看这个公司 一次选择的人他会懂吗 所以各位你想，那些第 。能？有的 司，有没有？有没有可 的公司，产品不错的公 有些公司也是想好好做 的.你说有没有可能也 几个月半年就会不见了 ，但是这些公司肯定是 就是直接的老鼠会公司 那么我们讲，有的公司 。有没有这个可能？有的 不一定就经营的长久， 各方面都很好的，但是 产品很好的，他的制度 有些公司也有可能他的 。直销行业也是一样的 后百分之几的成功率， 样的，一百家，十年以 了，所有的行业都是一 也差不多就剩下一两家 能够剩下几家?是不是 家餐馆呢？十年以后还 家，是吗？现在的一百 不会剩下个一两家三五 年以后还会有几家？会 容院，一百家美容院十 我想问问你，现在的美 。人肯定是留下来了 可怕了是吧？是不是？ 了，那这个行业真是太 不见了，人也跟着不见 的是吧？如果一个公司 会跟着也不见了？不是 你公司不见了，人会不 见了，各位伙伴我告诉 说三五年如果那公司不 见了，有什么好处？你 百分之九十几的公司不 少了，越来越少，你说 五十年的公司是越来越 这样子，要树立二十年 件的,所以能够象完美 定做的好，需要很多条 就是说你想做好的就一 的，因为市场他不一定 道都是很差的吗？不会 你说剩下的九十几家难 。次他要再重新选 再重新选择公司？第二 直销，第二次他要不要 ，为什么？因为他做过 对你，这是天大的机会 。了 应该不会再走这个弯路 马来西亚，韩国，他就 看看美国，日本，看看 看国外的直销发展史， 天他到新华书店去看一 直销的发展史，如果今 ，也不去好好检查一下 ，为什么？这些人不懂 可怜之人必有可恨之处 很多人是可怜的,可是 是做了多少年，我觉得 样，他不知道的，我们 个行业到底深浅是怎么 他看不懂的，不知道这 家公司赚钱快，是吗？ 司，为什么？他觉得那 能好多人不看好完美公 会选到完美来？现在可 想没想到过，有多少人 要再去考察的时候，你 各位你觉得两年以后他 考察一个人是一样的， 表现怎么样，就象你去 ，一直以来这家公司的 司一直以来走的怎么样 候他考察的就是这家公 多不多？不多，那个时 他看的上？入眼的公司 有没有多少公司能够被 这样选的时候，你觉得 时间，如果第二次再来 经耽误了一年多两年的 一家长久的，因为我已 觉得这一次我一定要找 他就会怎么样，他就会 好？会不会？不会了， 会是你说好他就认为是 有没有不一样？他会不 二次重新选跟第一次选 ，各位你要记住了，第 第二次再重新选的时候 。公司 的公司，他要去找这种 一直以来也做的很稳健 做的长久的公司，并且 场上有多少被公认可以 要重新选，就要看看市 费两年了是吧？那他又 讲，因为他再也不能浪 司，那种公司不要跟他 的时候，一般的新的公 为两年以后他要重新选 规范公司的我们啊，因 宜了谁？便宜了正在做 团队重新洗牌，洗牌便 后很多公司倒掉了导致 大批的人去做，做了以 直销法出台以后两三年 你要去看一看国外都是 。的 去过了的打死也不会去 过去呢？有可能的，他 赚钱快，有没有可能会 有被电过的，听说那边 过了，是吧，你那些没 命公司或者传销公司电 态绝对好，因为他被短 ，这个心态好不好？心 ，这个气呀鼓的大大的 了两年，又没有赚到钱 那边被一流的讲师激励 有没有*？绝对有，在 你说他企图心强不强？ 什么？金钻，为什么？ 年后来的这个人绝对是 是的，各位你想想两三 养，培养了半年发现不 了就把他当作骨干去培 这个人能不能做，一来 个时候我们根本不知道 是因为98年99年那 在会比我那个时候好， 的机会，我为什么说现 各位这个对我们是最大 中国很快就会经历了， 家都经历了这个过程， 上千人，在国外好多国 的.一来可能就是几百 是就一个人来的？不是 到你的团队里面来是不 你说如果今天这个人选 者选到你团队里面来， ，就有可能选到你，或 完美来你又在完美里面 以考察到.如果他选到 完美的整个过程他都可 会到完美里面来，因为 %或者60%或者更高 美来？有没有可能50 候会有多少人会找到完 到完美公司？到那个时 时候会有多少人会选择 种公司，那你觉得到那 各位这个时候他来找这 。二次洗牌 ，这个我们把它叫做第 ，这两年你要作好准备 大机会就是在这个时间 是这个行业蕴含着的最 年的去投入，所以这个 了，比别人早两年早三 还没看到的时候你看到 能怎么样，只能在别人 吃剩下的，是吧？你只 股后面跑就只能吃别人 人跑，各位跟着别人屁 情，他就这样子跟着别 业到后面会发生什么事 不去好好想一想这个行 是说他根本不去了解， 可怜之人必有可恨之处 随着这个潮流啊，我说 是最重要的，你也不要 范的公司里面经营这才 年你要在一个长久的规 要经历，重要的是这两 要经历的我们这边肯定 的直销发展史，那边只 ，这是我通过其他国家 的发展，这不是我说的 点两年以后你会有很大 ，各位你只要做到这两 为他已经懂这个行业了 ，他肯定不会选他的因 他说那个团队经常抢单 团队别人一说某某某， 队？（不会的），那个 他会不会去选抢单的团 乱价的团队？（不会） 选的时候他会不会选择 三年的时间，你说他要 么样，各位，你还有两 ？口碑怎么样，品牌怎 几个团队的名声怎么样 个团队在这个公司，那 家公司然后他看看有几 团队，明白？他选择这 便选公司也不会随便选 他有经验了，我不会随 口碑还要好一点，因为 二个就是你在这家公司 ？这是前提的前提，第 一定不会选择你，是吗 在另一个公司徘徊，他 选择一个公司，而你还 好公司里面，你说他要 在这个将来会被公认的 选择的时候,你一定要 各位，第一，你等他要 这里来，只有两个情况 么样的情况才能选到你 个是种子，很值钱，什 样的人是很值钱的，这 各位，一旦选过来，这 能性会选到你这里来？ ？你觉得有什么样的可 的，浪费了时间，会吗 ，你会亏掉了钱再回来 历告诉他那些不长久的 并且还要用他的亲身经 。就不会 ？有的，而第二次洗牌 可能被洗到其他地方去 第一次洗的牌还有没有 二次洗牌不一样，我们 ，那么第一次洗牌跟第 们把它叫做第一次洗牌 2000年那个时候我 呢，98年、99年、 第一次洗牌在什么时候 。值的事情 这两三年我认为最有价 得更大的机会，这个是 机会在这个行业里面取 ，只要你认真去做都有 ，我们在座的每一个人 我觉得在这个行业里面 候你会收获很多，所以 给你两年以后洗牌的时 ，奖励给你什么？奖励 做了这些有价值的事情 ，更重要的是你也因为 害，有没有可能？是吧 那些非法的直销公司去 呢，你能让更少的人被 业的规范尽了力，第二 一呢，为中国的这个行 些，会非常有价值，第 他，我觉得你能做到这 确的直销理念你要告诉 么赚钱，等等这些，正 是消费群体，最终靠什 什么最重要，最重要的 他长久的理念，告诉他 迟早有一天，你要告诉 持联络，为什么？因为 的公司啊，你要跟他保 说做那些歪的，老鼠会 做其他直销公司啊，是 在做其他公司，不是说 位如果当你发现有人还 就比较稳定了，所以各 成熟了，所以你的江山 了以后，这个市场开始 为什么，因为这次洗牌 。后不见了的公司啊， 九十几可能在两三年以 样，就选到那个百分之 司，有的人运气不怎么 气好选到了一家好的公 根本不知道，有的人运 本搞不清，怎么选公司 有很多人现在在外面根 。面有所收获 楚，你就能够在这个里 是很乱的，只要你很清 面临的这个市场，现在 怎么走了，我们今天所 向就明白了，你就知道 只要看到这一点你的方 不清，看不到这个，你 在有很多人他根本就搞 ，要看懂这个，所以现 呢？他不会再选小船的 的人要不要再重新选船 船呢，沉了以后这上面 能抗点风浪的，而小的 所以你选的船呢，是要 个海洋里面波涛汹涌， 所以你说这个大海，这 带到河的对岸，是吧？ ，这条船把我们从这边 们象上了这条船的乘客 业，公司象一条船，我 们有一个比喻，这个行 就不见了，所以各位我 它在两三年三五年以后 有百分之九十几的可能 最有先机的公司，同时 重要的是你找到了一个 家？不是这样子的，最 ，那明天要不要重找一 可是到了明天就不是了 这个公司是最有先机的 天都有哦，今天你做的 先机啊，可是新公司每 没有人做吗，肯定是有 真的最有先机，因为还 是最有先机的？是，是 最有先机的，同不同意 ，我做的这家新公司是 所以以前有人跟我讲说 。的公司不一样的地方 些，这个就是完美跟别 千万不要随便放弃了这 以各位一定要保持住， 年最有价值的东西，所 以这个是我觉得这两三 国外直销的发展史，所 有兴趣到书店去，看看 。的角色是什么？是船长 了乘客还有一个很重要 还有什么？这个船上除 色,这个船上除了乘客 还有一个非常重要的角 大要能够抗风浪，然后 个，这个大船首先是要 个可以说明问题，第一 讲它好，完美公司有几 我们不是说做了完美才 。？不一定 也能做的很好，会不会 做的很好那我做直销我 说我以前做传统生意我 如果有新公司，你不能 航海？（懂）可是现在 十几年的船主，懂不懂 是不是都是做了直销二 ？完美公司这三个船主 船的主人，有没有可能 长他还有船主啊，这个 个人，这个船上除了船 他的船长跟船主是同一 地方在哪里？完美公司 ？可是各位，不一样的 大不大，他的船大不大 去做直销了，这些企业 做起来的，现在听说要 一些公司以前是做广告 而且是大船，我听说有 各位以后还会出现船， 。点，是吧？ 会水手也请，水手也懂 那大副请不到呢？会不 请大副？会吧？会的， 主请不到船长要不要去 是什么，到时候很多船 一年，各位，我知道的 入很高的，上七位数的 公司打电话来，各位收 我在上海就接到过猎头 多船主就会去请船长， 就会变成什么呢，有很 这是两码事，所以以后 现在我就可以开轮船？ 你说我以前开战斗机的 。个人 完美船长跟船主是同一 人选到完美来，是因为 么两三年以后会有很多 船，所以我想各位为什 ，船主告诉船长怎么开 船主要求船长怎么开船 所以到最后变成了这个 船长这个船怎么去开， 没有经验的船主的指挥 为什么？因为到最后是 这条船的人也很辛苦， 主？是船主，所以上了 的是谁，是船长还是船 最后决定这个船怎么开 好的船长，但是各位到 ，有可能会请到一个很 长？有没有可能？有的 请到一个很好很好的船 哪怕他运气再好能不能 各位我要告诉你的是， 。样 样的资源，这就是不一 经理业务伙伴需要什么 船长知道什么时候业务 。这个是最重要的 要好好把握这个机会， 里面你要好好去做，你 以后如果你在这种公司 人不一样，所以在两年 选择的标准就会跟其他 人会发现这个东西，他 所以做了两年以后很多 。在讲这个，要好好做 所以这个什么时候我都 。人几百人去讲 样要去讲，象这样几十 不会也要去讲课，也同 完美在国外做的时候会 他行业不一样的就是， 觉得做完美有一个跟其 始往国外去进军了，我 下来的两三年我们就开 他很多地方可以做，接 美做完中国以后还有其 会来做完美？是因为完 么有一些做其他的公司 公司没有的特点，为什 完美公司还有很多一些 这个是我们讲的洗牌， 。是很有价值的事情 化就这样子带出去，这 ，可以把中国的很多文 现在到底是什么样子的 是国外很多人不懂中国 一个很重要的使命，就 人，一千多人，我们有 次课了，多的就是上千 为我已经在国外讲过七 个很有价值的事情，因 很重要的使命，也是一 各位我觉得我们有一个 。化这是很有价值的事情 出去推广中国和中国文 有马车.所以我觉得走 为中国的大街上应该还 就是这个样子.他们以 的时候，他很惊异中国 机以后，看到灯火辉煌 巴西人到湖南，下了飞 的，你知道吗，有一次 很多人讲中国还很落后 因为我经常在国外听到 。面，不要随便放弃 抓住了，就是在完美里 个机会，各位你们已经 两三年里你要把握住这 的事情就是在接下来的 所以各位我觉得最重要 。做了 就直接跟我们这位经理 了，他肯定会变化了， 个乱搞的团队做？不会 还有没有可能跟以前那 新做？他要想重新做， 有触动？他要不要想重 触动？这个红宝石有没 说我们这位经理有没有 了人家已经不做了，你 在我们这位经理是钻石 们这位经理是五星，现 ，人家以前是红宝石我 03年他已经是钻石了 位经理还在做啊，20 有资格了，可是我们这 一年也不拿一次货，没 没人买了，慢慢就变成 很多人就不做了产品也 就下滑了，就下来了， 慢慢的这个团队的业绩 品我再给你送过来吧， 就算了，等下次有了产 ，手上又没有产品，那 ，那今天赚不到钱了呢 地方换一个地方的去拿 拿不到产品我会换一个 到钱的时候呢，我今天 赚不到钱了，以前能赚 什么，就会赚不到钱， ？一百四，到后面变成 李先生抢回去？怎么办 林先生要不要再把这个 走到这一天，然后我们 五？乱价的团队迟早要 一百五啊，我一百四十 么样吸引他呢？我说他 不要把你抢过来？我怎 是一百五，那这个人要 价，你说林先生卖给我 人乱价就会有人跟着乱 先生，在一个团队一个 队的其他人也会找到林 你说有没有可能这个团 就是这个红宝石，然后 卖一百五给你，林先生 生的顾客，林先生本来 如说今天李先生是林先 个样子，打个比方，比 不是被别人抢了，是这 ，为什么不做了？他说 到一年的时候就不做了 队他们做了几个月还不 团队吗?那个红宝石团 你讲过的乱价的红宝石 息，你还记得以前我跟 吗，我告诉你一个好消 话，他说叶老师你知道 ，他很开心的给我打电 联络；2003年年底 经常三五个月的保持着 个团队的人呢，你可以 客你就不要了，但是那 后我就跟他说，那个顾 家听不听？不听的，然 范他是不是，你说了人 别的团队你又不能去规 啊，我说你不要气愤， ，他才五星，他很气愤 成红宝石了，他很气愤 五，他说那个团队都做 ，人家卖多少钱，一百 是多少钱？一百八十五 狗血淋头，他卖给顾客 血淋头，顾客把他骂的 十五,人家把我骂的狗 卖一百五，我卖一百八 么气愤？当人家矿物晶 很生气，很气愤，为什 年的时候给我打电话， 做的，2001年下半 伙伴，2001年开始 有一个朋友，一个业务 我跟你讲一个事情，我 ，很多人都很生气的， 单你生不生气？生气的 ？（有）别人抢了你的 抢单的，有没有乱价的 为有一些团队有一些人 ，不要被别人影响，因 可以把自己的品牌做好 。乱价 是怎么引起的，是因为 生这种事情？这个事情 面，在你团队有没有发 各位想一想在你团队里 。不下去了 就抢李四的，所以就做 发现自己团队的，张三 外面的，可是到后来我 不会抢？本来我们是抢 面也可以抢，那他们会 队的人发现了，原来外 从外面抢来的，那我团 抢单也会的，本来是我 。你的市场 范操作的，迟早会变成 些规范操作的人，不规 唯一的竞争对手就是那 可以有机会，要知道你 半也有可能三年，你就 味着两年，意味着两年 ，他不够长久就可能意 么？意味着他不够长久 如果别人乱就意味着什 各位你要知道有一点， 。都是歪的先看到效益 会不会？各位任何东西 可能成为一代宗师了， 火入魔了，那个华山派 看，那个魔道的可能走 位你说二十年以后再去 是先看到效益？可是各 个有一个嘛，乱价是不 是先看到效益？抢了一 到效益的，抢单的是不 知道歪的东西都是先看 ？（李四），各位你要 ，半年以后谁的武功好 华山派，李四是练魔道 电视剧里面，张三是练 武打电视剧，你说武打 ？正牌的，我们经常看 的!到最后市场留给谁 可是谁先倒闭?是假冒 们都知道，都做过啊？ 更先赚钱？（李四）你 是卖仿冒品牌的，哪个 张三是卖名牌的，李四 两个人都是卖衣服的， 想问你一个问题，如果 ，歪的都不会长久，我 所有的乱的都不会长久 业都有一个共性，就是 各位你要搞清楚任何行 这种方法是行不通的， 牲了他自己来向你证明 留给你，并且感谢他牺 他,感谢他把这个市场 气愤，不要，你要感谢 你要不要生气？要不要 所以当你发现有人抢单 。拾 后这个市场将等你去收 诉你一个信息，两年以 单或者乱价，这等于告 你的，所以当你看到抢 后始终他会把市场让给 会不会？不会了，到最 ，会不会选这种团队， 牌的人要去选完美公司 声都不好了，第二次洗 ，就算是还在的话，名 两年以后他们都不见了 荒你来耕种，所以你想 这种人叫什么，他来开 不要再生气，不用的. ，所以看到这种人你要 种人真正是舍己利人的 你应该感谢这种人，这 方法是行不通的，所以 自己的行为告诉你这个 反而他是牺牲自己，用 定不是你的竞争对手， 法的人，只要乱他就一 ，就是一贯秉承正规做 才会成为你的竞争对手 所以在直销这个行业谁 。不会太长 要好好抓住，这个时间 接下来的两三年啊，你 又有很多的进步，所以 又可以有很多的提升， 的改，那这样完美公司 足，所以我们也在不断 完美公司发现哪里有不 要有这样一些公司，让 是吗？有时候我们也需 一家公司专门攻击完美 的完善，现在市场上有 有，重要的是它在不断 别人有的缺点它也可能 在不断的完善，提升， 美也有不足之处，也是 真正的大金钻.当然完 研究直销，可是成不了 真正的直销研究员了， 样十几年以后你就变成 解十几年啊，如果是这 你每天了解一家都要了 ，你怎么了解啊，我说 后有那么多家，上千家 以好好了解啊，但是以 有几家公司啊，你还可 的优势啊，我说现在只 才能跟他们比一比我们 道他们的弱点啊，这样 多了解啊，这样才能知 多家公司啊？他说我要 ，我说你怎么知道那么 家公司，我说也不知道 道，他说你知不知道那 道这家公司，我说不知 我讲，叶老师你知不知 千家公司，经常有人跟 ，很多公司很多人，几 三年这个市场会大混乱 到两到三年，因为这两 的时候，真正来的时候 是还没有到大规模洗牌 上洗牌已经开始了，只 有些来自外部的,事实 以洗牌有的是内部的, 个人，二十几个人，所 来的,一过来就是十几 ，第二个是其他公司过 现这样的一些人？有的 在跟你做的，有没有出 过完美的没有资格了现 有没有曾经两年前加入 ，第一种，你团队里面 ，已经开始了，两种洗 讲现在有没有开始洗牌 年会很重要，但是我们 所以我们讲接下来的两 。

伪劣的 销这个行业不会有假冒 那接下来我们再看，直 。会有假冒伪劣； ，正统的直销公司，不 行业里面他是不会有的 公司，真正的一个直销 今天讲的是真正的直销 销公司里面有可能有， 有假冒伪劣，在一些传 了是不是？所以这是没 他不会再把他销售出去 能不会再把他传下去， 骂我？另外一个他也可 伪劣的，你可不可能会 介绍给你，如果是假冒 为什么？我把这个产品 。

的； 因为大家都是现金交易 第二个，没有三角债， 。

就很容易 以很快，所以调整方向 导？这就是信息反馈可 是你会不会告诉你的指 会写？你不一定写，但 ，洗发素不好用你会不 果你用了完美的护发素 外一个牌子了.但是如 ？你可能就是直接换另 么感觉？不太可能是吧 用了潘婷的洗发水，什 公司去，说我什么时候 会不会写一封信到宝洁 你觉得不是很好用，你 你用了潘婷的洗发水， 么？我举例，你说今天 的信息反馈也快，为什 领市场会非常快，市场 绍这个产品，所以它占 的业务员在对着顾客介 卖店都有啊？成千上万 以半个月内三千多家专 有一个新的产品可不可 三千多家专卖店，如果 很快的，象完美现在有 第三个，它占领市场是 。

广的一个最佳途径 新产品，高科技产品推 只要产品够好，它也是 他占领市场可以很快， 给完美公司就可以了， 它会很吃力，没问题， 果把这个产品推向市场 个福音，你说小企业如 然后，它是小企业的一 。

员，以业务员为主的. 传销公司多的就是业务 务员，业务员很少，而 消费者，不是大量的业 后，留下来的是大量的 这个样子，特别是到最 行业到最后他是发展成 这个是它的远景，这个 。

么价值： 那接下来我们看他有什 。

就是它对我们会有保障 人有什么价值？第一个 第一个，对个人，对个 。候是不是？ 候都是比较出问题的时 是吧？等到用保险的时 它？没有人愿意用的， 这个保险你愿不愿意用 是一个保障？是，但是 我的保障呢？保险是不 来看看现在什么东西是 。

第二个，不动产，。

； 障方面，这是生活上的 承的，这是对个人的保 以用到的，也是可以继 ，它是每个月每个月可 售的网络，消费的群体 不是？但是我们这个销 ，下次就不能再用了是 说这次你把它转卖掉了 都是只可以用一次，你 的保障，但是这些保障 第三个，现金，都是你 。

的帮助， 的提高，也会有非常大 第二个，对你个人能力 。

， 的，都可以去参加学习 许是一些培训机构举办 许是你的业务指导，或 都有不断的在举办，或 经常这样的学习，我们 第一个讲就是要学习， 。

到的东西， ，象明天后天这两天学 是你在社会上学不到的 但是这里面学到的东西 学，它不会给你文凭， 美是一所没有围墙的大 习不仅仅是文凭的，完 第二个我们要的这个学 。

它会引导很多， 就不只是在上海有了， 新加坡，慢慢你的朋友 朋友来，从马来西亚和 的时候会有一些国外的 有可能下次我们再来做 且是来自全国各地的， 会认识一百多号人，并 这里面可能你这三天就 你那一个小圈子的，在 可能你认识的朋友就是 系的扩展，你不做完美 再者它会很注意人脉关 。

人都认识； 七岁了，老师可能很多 一个金钻石经理，七十 们做这个的时候，就有 我们可以发现，上次我 ，很多的，在完美里面 些体力好的人要丰富的 的人生的阅历，是比那 了，可是他有经验，他 年可能他体力不怎么好 是还有三十年，这三十 ，五十岁就退休那是不 的人如果说活到八十岁 岁就开始退休了，现在 ，我们现在很多人五十 是非常重要的，为什么 未尽之才，我觉得这个 还有完美可以发挥你的 。

的东西 ，这才有可能谈到后面 所以公司一定要长久的 ，要稳，不要沉掉了， 赖这棵树，依赖这个船 走茶不凉依赖什么？依 担心将来会怎么样，人 你做好了这个事情不用 然后就是人走茶不凉， 。

家庭， 对家庭有没有好处？对 。

和目标，还能更团结 第一个有着共同的语言 。言和目标 ？在这里面有共同的语 不愿意看一样的是不是 可能回家以后看电视都 前两个人上不同的班， 有没有共同的语言？以 家庭都在做完美的时候 为什么？因为如果一个 。

考或者怎么样； 不需要文凭也不需要去 的一个最佳选择，因为 胎，然后也是下岗职工 ；也是一个家庭的备用 可以有一份不错的收入 生活水平，我们都知道 ；第二可以提高家庭的 。

对国家，有没有好处？。

己有提高； 承担起一些责任来，自 怪社会，他就会主动的 把一些责任或什么东西 自觉的去学习，他不会 常自觉的去学习，经常 ？因为第一个他可以经 社会更加和谐，为什么 第一个，它可以使这个 。

不稳定，不和谐； ，可以减少这个社会的 加稳定，可以更加和谐 社会更加美好，可以更 谐，我觉得可以让这个 所以大家相处就更加和 情，然后因为经常沟通 念，这是很有价值的事 保健的意识，营养的观 人，让他们提高了这种 想到过，你影响了多少 很有价值的，你有没有 们今天所做的事情真的 是身体的素质教育，我 外还有一个很重要的就 教育除了文化的素质以 是不是素质教育，这个 一直在提倡什么教育？ 体素质，现在我们国家 可以提高整个国民的整 的东西都是很正面的， 一个非常好的课程，讲 已经三十多年了，这是 叫做威特利，执教奥运 都是他进行的，这个人 ，很多奥运选手的培训 谁做出来的呢，是美国 八百个人，这个课程是 个培训的人，现在不到 ，，然后到中国听过这 各地在教的，到中国来 四十多种文字，在全球 ，这个也是被翻译成了 一个非常非常好的培训 到初级业务经理，还有 ，这个很正统，然后做 是参加了这次培训以后 歪理，他很正统，特别 东西，他不会培训那些 培训的都是一些正统的 面他会经常培训，但是 发现正统的直销公司里 ，不断的培训啊，你会 意识，整体的这种意识 素质，特别是这种保健 第二，可以提高整体的 。

国有的大型企业了 就业问题，相当于一个 人，这解决了多少人的 月拿到几千块的有几万 个里面，完美里面一个 就业问题，我们讲在这 要的，再者解决大量的 健的观念，这也是很重 高人民的身体素质和保 更加活跃起来；另外提 展，这样一流动经济就 ，都因为这个带动了发 ，还有什么？还有很多 讯有没有？酒店，餐饮 的人的流动大不大？通 动？今天在全国做完美 ？第一个交通有没有带 以带动哪些行业的发展 这么简单，另外我们可 个行业它不仅仅是销售 多相关行业的发展，这 第三个，它可以带动很 。值和远景 这个是我们讲的它的价 。







小字体。





上一篇。



下一篇。



返回私密日志列表。